很多时候，我们想要说服一个人，通常都是用讲道理，摆事实的方式。

但其实效果往往都不是特别好，如果你想要真正说服、搞定一个人，千万不要和他讲道理。

尤其是在职场中，我见过情商最低的行为，就是想通过不停讲道理，来说服领导。

01

每个人都是感性的

很多时候，我们都会觉得自己非常的理性冷静，但实际上，咱们只是在某一刻是理性的，在大多数时候，我们都是非常感性的。

甚至当我们认为自己是理性的时候，其实也可能只有50%理性还有50%仍然是感性，只不过我们没有意识到罢了。

每个人都非常感性的，所以当我们用行动做决策的时候，主要也是受感性所驱动。

而讲道理这一个行为，就是以理性的角度去分析事情，这与我们的感性本质是完全相反的，所以你可能发现在你与领导讲了许多道理之后，他能够理解，当时也听进去了，但最终的决策还是不如你想的那样。

原因就是因为你觉得是理性，非常有道理的，在领导看来他是受感性所决策的，就算你说的有道理，他还是靠自己的情绪、想法去决策。

这是一种本能，在远古时代，对我们的祖先来说，感性决策反而是一种优势。

试想一下，如果我们的祖先遇到了一只老虎，那时候他如果还理性分析一下，现在逃跑有多少几率，不逃跑搏斗有多少几率存活，在想的过程中可能就被老虎咬死了。

但如果是用感性决策的话，看到老虎的第一反应就是恐惧，那碰到恐惧的第一反应肯定就是逃跑，也就是当老虎出现的一瞬间，咱们就立刻逃跑，这样生存几率会不会大很多呢？所以，感性决策的习惯延续下来，到了现在。

懂了这个逻辑，你就应该知道，如果想要说服领导，肯定靠讲道理是不行的。

02

不停的和领导讲道理，是情商最低的行为

咱们有很多人，不仅喜欢讲道理，还喜欢不停的讲道理，甚至喜欢不停的和领导讲道理。

这样的行为就有非常严重的问题。

从第一部分我们已经明白了任何人都不喜欢理性决策，更加喜欢顺着自己的意思与情绪去进行决策，那你如果不停的和领导讲道理，相当于就是不停的让他违背自己的意愿去做决策，首先就会影响你与领导之间的关系。

每个人都喜欢能让自己开心的人，而不是让自己烦躁苦恼的人。

并且，你不停的与领导讲道理，意味着一件事，就是你不认同领导的观点，要反驳领导的观点，所以啰里八嗦和他讲一大堆。

身为一个职场人，我们必须要明白，在任何时候，领导永远都是对的。

哪怕领导的观点和方向真的错了，我们也要认同他是对的，并且把他错误的观点和方向真正做成正确的事情。

员工这个岗位的目的，就只是要把工作内容给做好，而领导这个岗位的目的要把大方向给把控好，如果你不停的和领导讲道理，相当于就是你处在一个员工的位置去掌控领导位置的方向，这样会让领导觉得，自己没什么用，遭到质疑，甚至说你想要替代他。

碰到心胸宽广一点，领导还好说，但如果碰到普通一点的领导，你很有可能就会被穿小鞋，甚至是被迫辞职。

但如果你能把他在你看来错误的观点，做成正确的事情，这反而是你能力的一种体现，在领导看来，你既认同了他的观点，肯定了他的能力，同时又把事情做好，也证明了你自己的能力，那如果有提拔的机会，他也会愿意去提拔你。

03

要想说服领导，得让领导感性决策

不能和领导讲道理去说服他，这是情商最低的行为呐，得让领导感性的做我们想要的决策。

这个做法非常的抽象，我来具体解释一下到底是什么意思以及怎么做。

你想想自己在什么时候会非常感性的做决策，是不是在情绪受到牵扯的时候，比如恐惧，开心，暴躁愤怒。

那如果要让领导感性的去做决策，同样，你也要让领导有那些感性的情绪，比如恐惧开心，暴躁，愤怒，从而去做出你想要的决策。

那具体的做法就是，不要说那些干巴巴的利弊分析，而是要融入一些故事案例，把这些故事案例说得更加生动，可视化一些，这样会让领导感觉这幅画面好像就在自己眼前，那自己的情绪都会调动起来。

光有这个肯定不够，还是得要有利弊分析，在可视化的故事说了之后，再融入一些利弊分析，那这样领导就会在情绪调动的情况下，又可以看得到一件事情的好处与坏处，再去做决策的话，也会更加合理一些。

比如你想让领导给你加薪，你不能说我付出了多少，所以你要给我加薪，而别人付出了没多少，却又加薪了。

你可以把自己付出多少，转化成一个波折的故事，比如自己因为加班错过了什么事情，导致什么损失。

然后再说别人因为过得很轻松却又有工资上的增长，在一些事情的处理上非常不合理不到位，导致公司蒙受蒙受了什么损失，最后再提出自己想要加薪的观点，这样子的话，调动了领导的情绪，引导他往自己想要的方向做决策，会比纯粹的讲道理更加好一些。

今后你想要说服领导，任何事情都可以以故事加观点的方式去表达，会更容易推动领导往自己想要的方向去决策一些。

总结：情商最低的行为，就是不停的和领导讲道理

想要说服领导，讲道理不如用引导领导作出感性的决策，可以用故事+观点的方式去表达，效果超乎你想象哦！

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来源： 街角&祝福

Mr.zhu

2025-05-28 12:14:49