干销售十几年，我发现了一点：

很多人做销售都懒得不行不行的，尤其是一点都不动脑子

很多人懒到什么地步呢，

他问我1+1等于几，我必须告诉他等于2，他才知道哦，答案=2，

我跟他说；你有一个饼，我再给你一个饼，你有几个?

他就不知道是2个。

脑子都不想动，还想赚钱，哎呀，天下哪有那么好的事?

还有啊：

普通人习惯性去研究答案，去找答案；

而高手经常去研究问题，研究怎样彻底解决这个问题；

斯坦福大学有一位教授给学生们出了一道问题：给你们每个人30块钱，一天的时间看谁能赚3000块钱，获胜者将在全班师生面前做一次5分钟的赚钱心得报告;

99%的人拿到30块钱就马上想，我是去买彩票呢?还是去进点货去摆地摊?还是用其他的赚钱的办法?

这些聪明人呢，最后不但没有赚到钱，反倒把这30块钱都赔进去了

而最后只有两个人赚到了3000多块钱

一个赚到3980，一个赚了3400块钱;

问题来了，这两个同学做对了什么呢?

这两个人呢，不是说他们赚钱的点子有多么优秀，而是他们首先想的是，这30块钱是干扰我思维的魔鬼，毫无价值；

经过认真分析这个问题，我得出结论，其实我们要做的是，如何在一无所有的情况下，赚最多的钱

那我手里有什么资源呢?

然后一个人去找了一家企业，把5分钟的演讲权卖给一个企业；另一个人在全校贴广告，卖教室的座位(教室只有200个座位)

这就是“重构问题”思维，

回到销售上，很多人经常问我：东哥，客户总是拒绝我怎么办?怎样留住客户啊?

这个问题，即使我告诉你答案了，你把客户留住了，下一次客户再拒绝你呢?你还是不知道怎么办?

所以你要把这个问题“重构”一下，你想要的是，以后再也不会被客户拒绝；你想要的是，以后再做销售，客户不会轻易地走掉，对不对?

所以，遇到问题，先问自己“为什么”，为什么客户会拒绝我，为什么客户会走掉

然后再问自己“怎么办”;以后怎样避免类似的问题再次发生;以后我应该怎么做，客户就不会拒绝我了，就会认真听我说话?

你，学会了吗?

Mr.zhu

2025-05-11 15:56:01