职场中，事情做得漂亮，不一定结局漂亮；但是善于谋人，把人打通了，出手一般就是巅峰。人情社会尤其如此，说到底工作是人定的，好不好也是人说的，有人为你说话，你就是能力强。没人看到你，工作干得再好也不行。千万不要迷信靠工作上位，那太难了。

以前跟过一个总监，是我至今最佩服的人，精通谋人，把每个人的心理都揣摩的明明白白，对上，研究领导的思路，做的事，说的话都合领导的口味，制造各种机会让领导在更上级露脸。对下，换位思考下属的想法，始终坚持在自己的能力范围内为下属争取利益，甚至牺牲自己部分利益让给下属。

实际上，他工作能力不是特别强，但是他几乎是一年一个台阶地往上升，究其原因，上面有人为他说话，下面有人给他卖命。他有没有能力不重要，他知道哪个下属有能力就行，他知道怎么让这个有能力的下属对他死心塌地就行，这就是领导艺术。

经济基础决定上层建筑，同样，工作基础决定提拔高度，他的团队每次都能在最短的时间把工作完成得最漂亮。这就是基础。我们常说“低头赶路、抬头看路”，工作成绩就是这条路的起点，没有这个起点，你根本不在这条路上，也就谈不上看路。

上面也愿意为他说话，实际上，没有直接的关系的情况下，无非是你做的事漂亮、揣摩的心思到位、说的话漂亮。这时候大佬喜欢为你说话，为你说话也是为大佬自己说话，你的成绩就是大佬的成绩。

职场闯荡，要明白这个道理，不能傻乎乎的像老黄牛一样只会拼命干活，不看路前方就没有路；也不能像猴子一样只会上蹿下跳拉关系，没有能力基础，你会懂什么是“高处不胜寒”，上去了不一定是一个好事，可能会成为炮灰。

把握这其中的一个尺度，是真正的职场大智慧。

01 工作能力是基础

职场中，能力是基础，有背景也好，没背景也罢，没有工作能力都是一场空，就算硬抗关系把你放在了一个很高的位置上，你觉得你在现在残酷的市场经济竞争中活几天，你觉得底下如狼似虎的高管们能愿意受你约束？不存在的，高处不胜寒可不是说说而已。

没有能力就没有底气，没有底气就很空虚，人在位子上，心在空中飘，没有安稳感。所以，最基础的还是个人能力，企业把你放在很高的位置上，说到底，还是要给企业创造价值，还是要让企业赚钱。

因此，初入职场，摒弃一切杂念，用几年的时间打磨自己的工作能力，锻炼自己的本领，有了这几年的基础，你才有未来成长的起点。

02 对上，要冷静观察

这里说的对上，不是仅仅只是对你的领导，而是整个集团的转型方向甚至是整个产业的发展方向，这些东西看起来很宏观，但是你必须要了解才行，不能做一个糊涂人，弄一本糊涂账。

高层喜欢什么类型的人才，就要往那个方向努力。到了一定程度，单纯靠努力工作已经很难上去了，必须要有人为你说话。怎么样让大佬欣赏你，你要冷静观察，弄清上层需要什么样子的人才，然后把自己往那个方向培养。

善于汇报，让你的成绩落地开花，让上层知道你做了哪些事；善于表达，汇报的时候思路清晰、思维敏捷；善于表忠心，让上层知道你是一个值得使用的人才；善于做事，让上层知道你有尺有度有分寸，做事不越界。

能做到这些，才会有人放心地为你说话，你要明白，你在看着他们的时候，他们也在观察你。

03 对下，恩威并施

多年带团队的经验，让我坚信一个道理，靠洗脑的团队是不会长久的，怎么带好一个团队，很简单，恩威并施，对忠心者死命维护，对搅局者斩草除根，要绝对确保团队里没有做坏事的人，这是最重要的。

古代山上的山大王都知道，有酒要一起喝，有肉要一起吃。管理团队也要这样，要把自己手里的糖分出去，假如说，作为团队管理者，按照规矩你应该得10块糖，那么你就留下8块，分出去2块给大家，你也不会破产，你也不会吃不上饭，但是这两块糖起到的价值会远远超过两块糖本身的价值，收买人心这一套，从古至今，无往不利。

但是对待团队里的害群之马，作为管理者，不要有任何一点同情之心，暗地做局，时机合适，斩草除根，不要被同情迷了眼睛，不要被心软坏了大事，不给害群之马任何机会，绝对要做到不近人情。要牢记，任何人的机会只有一次，该铁血的时候，不听任何人的求情。

有些人，可以坏你一次事，就可以坏你十次。这是有无数血泪教训的。

写在最后

职场中，谋事不要谋人，是很多人的准则，但是这句话一定是不对的，要记住，老虎趴在树上，也会让所有人瑟瑟发抖，猴子在树上蹦跶，也不会有人害怕，而老黄牛，根本也看不到树上的风景。

低头赶路也抬头看路，要记住这句话，谋事也要谋人，把人做通了，事情就好做了，一出手就是巅峰。

你们说，我说得对吗？？？

Mr.zhu

2025-05-05 22:40:01