彼得·蒂尔的书籍《从0到1》，中有一部分讲到销售的内容，销售对于一个企业极为重要，新产品没有有效的方式推广，生意就很难做下去。

提到销售，我们会发现销售无处不在，处对象的时候，你在销售自己，面试新员工的时候，你在销售公司。

在产品上，客户并不会因为你生产了好的产品，就过来购买，你还得想方设法把产品推广出去。

01、怎么成为一个好的销售？

个人认为，高级的销售是隐形的。他们可以像演戏一样不漏声色，不易察觉，把对产品的认知打入你的心智，然而这种情况下的销售往往是最有效的。

通常，我们会听到这样的头衔：“业务经理”、“业务开发”、“投资银行家”等看似跟销售工作内容毫无相关，实际上，各个领域各个层面都在用不同的方式去掩盖这一点，悄悄的用推销，驱动这个世界。

打个比方，如果我是一个技术人员，我在跟客户介绍产品特质的过程，其实也是销售的过程，销售已经不再是一个“岗位”，而是所有人都能实现的“行为”。销售能力的高低，决定着这个行为的有效性。

因此要成为一个好的销售，关键做好两点：

1、打破身份标签，销售是一个人人可做的行为；

2、学会包装自己，销售员首先要买的是自己，其次才是产品；

02、为什么销售之前要学会推广？

假如科技创新在100年后才能颠覆世界，那很幸运，只停留在水平进步的企业也可以存活100年，然而一旦科技在10年内就有意想不到的变化，企业就会变得岌岌可危。如果没有办法做到0到1的质变，企业会很难维持下去。

而这个质变的过程，就是销售发挥作用的过程，如何快速将产品销售出去，在下一次产品迭代之前，积累足够的资金，成为企业和销售管理者需要思考的重要方面。

界定一次产品推广是否有效，主要根据客户生命期价值和新客户获取成本来判定，即前者必须是超过后者的。这就解释了，产品售价越高，销售成本也会越高。

比如我是卖车的，那么前期我要把这辆车的相关信息，通过广告覆盖给我的潜在用户知道，因为我潜在客户分散在全国各个地方，所以要全部覆盖，我需要投入大量资金。

但如果我经营一家奶茶店，我潜在客户可能只是附近几个街区，我做LBS定投就可以了，成本不用太高。

当然只是营销的概念，但营销与销售的关系密不可分，一般营销做好，能够解决大部分销售的问题。

但作为销售，我们不要以为营销只是公司的事情，自己坐着等客户上门就可以了，营销始终是一个被动的行为，要把营销成本转化成收益，则需要销售主动出击，调动潜在客户的积极性，以及在营销触达不到的地方进行推广。

03、如何用产品思维推广自己

推销一款产品之前，首先把它推销给自己，假设自己是目标客户，如果你连自己都说服不了，就更别指望说服你的客户了，只有熟悉产品，我们才能更好的发掘客户，引发客户购买欲望。

每一个销售大师都是从积累做起的，当累积了一定量的客户群体并加以后期的跟踪服务，出单，其实也并不难！

很多职场销售在给客户打电话时，普遍会犯一个毛病，那就是只表达了自己的东西，而没有引导出客户需求，从而遭到客户的拒绝。

在拜访客户时，往往以一名销售员的身份与客户交谈，以成交为目的，很难取得客户的信任。建立信赖感是销售的前提，信赖感没有建立到位，后面的也就啥也别谈了。

陌生人传递信息，朋友分享感受，销售高手会把客户当作朋友，以朋友的身份跟客户交流，真正为客户着想了，客户也会为你“着想”。

无论你的产品如何，重点还是推广销售，只有销售出去的产品才有意义，即使你的公司只有你和一台电脑，你也要好好的去扮演一个销售角色。

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Mr.zhu

2025-05-20 23:41:10