《完蛋！》的诞生 六七个人的团队只花了500万

每经记者 温梦华  宋美璐    每经编辑 董兴生    

“希望一天有48小时。”电话那头，陈俞荣向《每日经济新闻》记者感叹。

11月初，一款让玩家体验“电子恋爱”的真人互动恋爱模拟游戏《完蛋！我被美女包围了！》（以下简称《完蛋！》）意外走红。这款让不少男性玩家着迷的小游戏，不仅在资本市场刮起了一股新“概念风”，让股民纷纷喊话上市公司押注，更让背后的广州小有内容互动娱乐有限公司（以下简称“小有内容互动娱乐”）和陈俞荣有了“新烦恼”。

忙碌，成为这家初创公司最近的新常态。作为《完蛋！》制作人、小有内容互动娱乐总经理，陈俞荣的日程被排满了采访和合作接待。面对众多投资方、合作商的“拜访”，他笑称：“最近我们的业务接待能力备受考验。”

小游戏突然爆火已不是新鲜事。从《合成大西瓜》《跳一跳》到《羊了个羊》，似乎每年总会有“另辟蹊径”的爆款小游戏搅动行业。而今年，《完蛋！》借着游戏的“东风”，让短剧摇身一变成为新爆款。

不过，高光之下，《完蛋！》也面临着市场质疑和争议。内容俗套、剧本创作门槛低、可复制性强……当新鲜感过去，“游戏+短剧”拿什么留住用户？男性用户消费力能否成为市场新增量？

11月6日，《每日经济新闻》记者（以下简称“NBD”）深度对话陈俞荣，在1个多小时的采访中，他复盘游戏的爆火、回应争议和质疑、谈游戏的“小目标”和新市场的机会，也直言最近面临的压力和考验。

男性消费力被打开 “希望一天有48小时工作”

当市场都在瞄准女性情感需求、挖掘女性消费力时，《完蛋！》制作方从一开始就将目光瞄准了男性情感的空缺市场。而最近这款男性玩家超9成的游戏能出圈，也展示出男性情感市场强大的“吸金力”。

面对《完蛋！》上线即红，陈俞荣“完全没预料到”。最初，他只是把目标定在“回本”上。如今，《完蛋！》的表现已经大大超出他的预期，面对蜂拥而至的赞美和合作请求，他冷静地总结，这份“成功”并不完全是作品本身，还有天时、地利、人和。

NBD：上线至今短短20多天，《完蛋！》迅速走红，在预期之内吗？

陈俞荣：制作时，包括在上线前，只是预估会有用户喜欢，可以不亏本，我们都没有预料到产品会爆火到这个程度，现在已经大大超过预期。其实，这是我们第三个产品，前期也尝试过两个互动影视项目，但最终都因为对剧本不满意，还没能上线。

现在总结来看，《完蛋！》的火爆本质上是产品切中了用户需求，满足了用户的生活乐趣。但最终能有这样的表现或热度，并非完全是我们能力带来的，而是有天时、地利的因素。具体来讲，今年影视作品出现了一些断档或缺口，大众也有一些强烈的情感需求；另一方面也是科技进步，短视频、短剧的发展等都为产品的走红提供了平台和契机。

图片来源：受访者供图

NBD：什么时候感受到这款游戏是真火了？

陈俞荣：客观数据上，在Steam（游戏和软件平台）上线1~2天，我们通过下载量、用户注册数量就能有很直观的感受。同时，热度和关注度提升后，逐渐有影视、音乐、游戏、作家等各个领域的公司或人才来寻求合作，其中不乏一些知名公司。我们几个负责人都希望一天有48小时，我自己接待合作商，从早上到晚上十点钟都不会间断。

我们对合作是开放的态度，我们做了一个创新的产品形态，被市场验证了。接下来，如何推出更多同类型的产品，真正把这个产品形态或赛道拓宽，获得更广泛的市场和大众的认可，我们也在思考。

NBD：《完蛋！》如何确定男性用户会为恋爱游戏买单？

陈俞荣：产品最开始定位的用户群体就是男性，目前用户画像上看，男性用户超过90%。一方面，这一群体与Steam的群体重合度较高；另一方面，在大多数人都在瞄准女性情感消费时，通过短视频、短剧、直播等发现，男性情感消费市场恰好是个空缺市场。

在近2万条的用户评价中也可以看出这种需求，有很多小作文、长文让我感触很深，用户在我们的产品中是可以获得情绪价值的，这在之前其他竞技类产品中可能没有。我们要做的，就是以合理的方式提供这种情绪价值。

6~7人团队花500万做出爆款 不亏本，“小目标”早已实现

《完蛋！》爆火之后，公司也迎来了“高光时刻”。成立于2022年3月，作为初出茅庐的小公司，当决定深耕互动影视赛道时，团队仅有6~7人，创造出这样的爆款后，人数也不过20余人。

从立项到上线耗时1年半，《完蛋！》总投资500万元。在海外平台Steam上线后，《完蛋！》采用42元买断制的单一商业模式，现在早已收回成本。接下来，《完蛋！》还会探索怎样的商业模式？互动影视的市场空间究竟有多大？

NBD：《完蛋！》整体的制作过程和团队概况如何？

陈俞荣：整个项目分为四个环节，分别是剧本打磨、影视承制、产品封装、宣发，从立项到最终上线，总共用了一年半时间。其中，剧本环节最不可控、耗时，但也是产品成功的核心，所以我们在剧本环节下了很大的功夫，经历了多次推翻重新编剧。

整个团队也从最开始的6~7人扩充到了20余人，参与《完蛋！》产品制作的核心团队可能就是最开始的6~7个人。公司建立之初就决定专注互动影视行业，因此初期组建团队的时候，有来自游戏行业的，也有来自影视和编剧行业的，相当于是跨界复合型团队。

图片来源：受访者供图

NBD：《完蛋！》的投入成本有多少，投入回报率是多少？

陈俞荣：从立项到上线前夕，一共花费500万左右。目前来看，肯定是回本了，投入产出比也比较可观，但具体数据现在还不太方便分享。

《完蛋！》现在只在Steam这个渠道上线，首发渠道的成绩还是不错的，后续我们要推进这款产品在更多的渠道、平台上线。目前的下载付费不能代表这类产品的市场空间和价值。

NBD：《完蛋！》付费方式采用定价42元的买断制，为何选择这种模式，以后还会有哪些其他商业化尝试？

陈俞荣：这种买断制付费只是一种尝试，其他模式也在探讨，选择买断制是因为Steam平台上的用户习惯于这种付费方式。如果后续我们换了其他渠道，商业模式也会做一些转变。

其实，我们最初定下的小目标就是不亏本，现在这个目标早期就实现了。在我们看来，这是一次尝试，一个新赛道的探索，风险性比较高，因此我们只要证明它的商业模式或者内容形态是可以被市场接受的就够了。再往后，我们不再考虑收入方面的预期，更多的是考虑如何能在国内上线。

最近在逐步推进和国内平台方的交流，比如抖音、微信小程序等。现在用户接触《完蛋！》都是在抖音、B站等社交平台，很多用户还没有真正体验我们的产品，也就是说我们的作品还没有广泛面对用户。

互动短剧拿什么留住玩家？

一边是玩家“真金白银”的赞美与资本的追捧；另一边，让不少男性玩家直呼“圆梦”的《完蛋！》也迎来质疑和争议。

游戏性不好、情节经不起推敲、内容俗套“打擦边”、剧本创作门槛低……当这些标签被贴在《完蛋！》上时，“游戏+短剧”的成功究竟能延续多久？当玩家的新鲜感过去、情绪风口不再时，互动短剧又该拿什么留住玩家？这既是市场和资本担心的，也是陈俞荣和团队面临的必答题。

NBD：关于该游戏剧本质量差、内容“擦边”等评价，市场上出现了一些质疑声音，如何看待这些评价？

陈俞荣：关于产品质量，我们内部认为它只能算及格，包括剧本、拍摄、演员演绎、后期制作配音等，从专业角度看是比较一般。但因为我们是第一个吃螃蟹的人，作为一次风险较高的新尝试，成本投入有限，很多时候会心有余而力不足，因此呈现的品质肯定有很多不足甚至遗憾的地方，这也是后期需要加强的。

关于导向问题，在Steam平台上，超95%的用户都给了好评，并不是因为你提到的这些问题，而是用户真切地在产品体验中收获了情绪价值，很多没有真正体验产品的用户，反而容易有这些担忧和质疑。对于这一赛道的内容，我相信未来一定会有监管层面的判断或者认定。

NBD：会不会担心《完蛋！》像《羊了个羊》等小游戏只是“昙花一现”？

陈俞荣：对于这款产品的可持续性，我们希望通过不断出品DLC（后续更新内容）来实现，会根据用户的反馈来做一些DLC开发。希望续集能在（未来）3个月左右尽快推出；同时公司也会推进其他新题材的影视互动剧，周期大概在一年左右。在续集和新题材项目的成本上，从剧本、产品、宣发等都做了升级，成本是《完蛋！》的2~3倍。

相比一年多前我们做《完蛋！》时需要承担的风险，现在做续集的风险已经没有那么高了，毕竟市场已经验证过。能否做好续集、做好下一步，是我们最有压力的地方，毕竟不能把自己的口碑砸了。

图片来源：受访者供图

NBD：此前视频平台也尝试过互动剧，这类内容是否很容易被复制？

陈俞荣：腾讯视频、爱奇艺等在互动剧领域有过很多尝试，但产品最终能否成功，与用户需求是否兼容（有关），关键是内容质量以及是否能满足用户的核心需求。比如，很多人认为我们踩中了男性情感需求这一尚未饱和的消费市场，我是认可的。未来，我们仍会专注互动影视赛道，并不断去做产品迭代，推出新作品。最近也的确在研讨不同类型、不同题材的互动剧，但目前还处于调研立项阶段。

小游戏爆火引出新风口 影游新需求市场被打开

从“全民跳一跳”、“全网合成大西瓜”，到去年“全民养羊”的热潮，再到今年的“谈电子恋爱，品赛博人生”，这些敢于“第一个吃螃蟹”的小游戏迅速走红后，总能在影游资本市场刮起一股“概念风”，吸引资本、大厂纷纷入局。

高话题度、强社交互动性、快速上头是这些小游戏的共同特点。它们的走红，不在于是游戏还是影视剧，而关键在于能否给用户带来“惊喜”。面对越来越多上市公司加入这一赛道，从业十多年的陈俞荣坦言，“这是必然的事情”。但随后，他话锋一转，“还是希望行业不要恶性地‘卷’”。

NBD：越来越多的资本、公司跨界互动剧赛道，如何看待当下的竞争？

陈俞荣：这是必然的事情，我之前在产品行业从业十年，也经历过这样的事情。当一个新产品形态被市场认可后，会有很多模仿者或新进入者，这是非常正常的。

面对这种变化，我们内部团队肯定要紧锣密鼓地不断提升自己，当下我们可能跑在前面，但接下来要保持前列就不能停止创造“惊喜”。对于新进者，可以更加开放地去交流、寻求合作。当然，也希望行业能引导良性的竞争环境，不要相互恶性地“卷”，比如卷成本或相互挖墙角等。

目前，这类赛道从《完蛋！》也可以看到更多机会，还是一个蓝海的状态。不过，目前还没有感受到“卷”，毕竟时间太短了。爆火的20多天只能看到这个赛道的热闹或者摩拳擦掌，但新进入者如果要真正做出好产品，周期和成本是逃不开的。

图片来源：受访者供图

NBD：在接触投资机构时，你感觉当下资本对互动剧赛道是什么态度？

陈俞荣：最近约见的主要是产业投资，他们非常积极，因为当下《完蛋！》这个产品形态或者未来的市场对企业而言也是一个相对新鲜的事物，主要是来做调研和合作模式的一些探讨；机构投资则比较少，而且我们也没有太多去接触。

投资方面，我们肯定是开放的，但更着眼于战略投资和战略协同，不是很愿意接受财务投资，因为财务投资对我们意义不大。我们还是一个初创型公司，当忽然有个爆款受到市场关注时，我们更需要有实力经验和丰富行业资源的战略投资一起携手。

NBD：《完蛋！》带火互动剧赛道后，将为游戏影视行业带来多大新商机？

陈俞荣：虽然也有很多产品公司加入这一赛道，但我认为，新机会更多在于影视行业。过去两年付费短剧迅速崛起，市场表现非常好。这一趋势下，互动剧对大文娱产业是新内容的扩充。其对于传统影视市场不会有太大影响，而是更多用户的新需求通过这种形式得到了满足，新市场被打开。不管是影视公司还是产品公司，你愿意去拥抱变化、开拓市场，那就是你的机会。