导读：在互联网时代，人与人之间的差距，在马太效应的加持下，变得越来越大，很多人越挣扎，却发现面临的挑战越来越大，但是不改变，这个社会却不会对你客气。

年终总结终于做完了，大环境的影响还是客观存在的，2019年的销售业绩并不好看，但全面分析了各个细分数据之后，一个现象让我陷入沉思：

去年的销售冠军，今年依然高歌猛进，在公司总体销售下滑的情况下，依然实现了20%以上的增长，继续荣膺年度销售冠军。

而去年销售倒数的三位同事，除了一位因为业绩太差离职之外，其他两位依然垫底，而且业绩下滑30%以上，按照公司业绩规定，他们面临的无疑是离职或者被裁。

为什么同样的销售环境，销售人员却表现迥异？而且差距越拉越大？

是不是表现差的员工不努力？

是不是他们能力有问题？

亦或是他们本身的运气不好?

难道优秀的会一直优秀，表现差的会越来越差？

对比近几年的销售数据，我看到的现实是：那些表现优秀的，除了偶尔的波动之外，总体数据一直是稳步增长；相对于他们，那些排名靠后的销售人员，表现却一直很不如人意。

刘润先生在他的一篇文章中表达过一个观点：互联网时代的到来，把一部分行业从正太分布变成幂律分布，什么意思呢？

正太分布就是极其优秀的公司特别少，而非常差的也很少，大部分企业处于中间状态。均匀分布在各行各业。

而互联网让一部分行业变成了幂律分布，赢家通吃，其他企业基本上都出处于艰难的生存阶段。

一句话总结：

那些优秀的将更加优秀，而失败者将难有容身之地。

不仅企业如此，人与人之间的竞争也同样出现了幂律分布的形态；

比如，同样是网红直播行业，带货的业绩却千差万别。

2019年双11，位于直播带货最前沿的头部网红，“流量高峰”李佳琦和薇娅均吸引了千万级用户在线观看，带货金额均近亿元。

然而，当你以为风口上的每个直播应该收入都不错的时候，你却发现，并不是每一个努力直播的主播，都能像李佳琦和薇娅一样站在聚光灯下。

在这场不仅仅拼体力，更拼脑力的“带货”PK中，两极分化极为严重。底薪+提成的收入结构使得带货数量变得异常重要，各平台的流量大部分倾向于少量的“头部”带货主播，大部分带货主播无人问津。

据统计，在辛苦工作的背后，76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元。

幂律分布的趋势造成的结果不仅仅是两级分化，更重要的是将让整体的竞争形态更趋极端化，这也造成了“剧场效应”的加剧。

剧场效应的大意是，一群人在剧场看戏，一旦有人不守规矩站了起来，又没人制止，焦虑的氛围让每个人都不得不站起来看戏，以致最后，出现所有人都站到凳子上看戏的怪诞现象。

 

在剧场效应的驱动下，竞争的激烈程度有过之而无不及，尤其是在教育行业；

香港有一则纪录片，《没有起跑线》，而为了不让孩子输在起跑线，你永远不知道现在的家长可以有多拼？比如二胎妈妈Irene,　长子现在一岁半，她说自己最后悔的是当时生孩子的时候，不想做“魔鬼妈妈”，什么都没准备，导致现在孩子什么都不会。

于是吸取了头胎的教训，第二胎她的理论是：让孩子赢在子宫。

因为在与其他妈妈的交流中，Irene得知，现在赢在子宫里都不算什么了。

香港的名校喜欢接收一月出生的孩子，父母还要算好受孕时间。香港幼儿园的入学年龄是两岁零八个月，一至四月出生的孩子，因为年龄相对更大，行为能力更强，老师少操心，容易出成绩，更容易被学校青睐。

 

选择孩子的出生月份，是年龄基础上的择优“掐尖儿”。

 

看完才知道：“不是我不喜欢，就可以不做的。无论我喜不喜欢，孩子是否喜欢，现在的情况就是，晚一步就输在了起跑线上。”

不要以为只有中国才会如此，其实很多欧美国家也同样疯狂；

《我是个妈妈，我需要铂金包》的作者薇妮斯蒂·马丁是一位人类学博士，找到了一个纽约本地的相对富裕的老公，算是嫁得好，跃迁到了的顶层。

她在里面用人类学的研究方法，对纽约曼哈顿上东区的顶层精英生活做了深入的研究；结果发现，在上东区的富人阶层，并不像我们想象的那么过着悠闲的生活。

 

她发现精英阶层中的女性，虽然衣食无忧，却也整日忙个不停，忙孩子的教育，忙社交，忙‍‍慈善...‍‍每天健身，为了保持身材，为了保持美貌，她们生完孩子就疯狂健身，而且毫无怨言。至于男人们当然更不容易；

 

所有的一切源于社会阶层依然在流动之中，下层可以成为中上层，上层也可能沦为中下层。既然站在了社会的顶层，拥有了大量的资源，看到了大好的风光，自然更不愿意离开顶层。也正因为如此，她们自律、勤奋。早早为孩子规划了一切。一切都要是最好的。

对他们来说：必须努力奔跑，才能留在原地。

有人总结的很好，这个社会，不怕别人优秀，就怕优秀的人比你还努力；

但现实却非常符合墨菲定律：你越担心的事总是朝着你最担心的方向发展；这其实不是偶然，而成为社会发展的必然，从而使“马太效应”变得越来越明显。

"凡是有的，还要给他，使人富足；但凡没有的，连了所有的，也要夺去。"这是《圣经·马太福音》中的一句名言。

20世纪60年代，著名社会学家罗伯特·莫顿首次将这种现象归纳为"马太效应"--任何个体、群体或地区，一旦在某一方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就有更多的机会取得更大的成功和进步。

 

马太效应反映了强者更强、弱者更弱的两极分化现象，它是良性循环和恶性循环共同作用的结果。

为什么“马太效应”在互联网时代越来越明显呢？

这与互联网的时代特征有很大的关系。

1、互联网被成为改变世界的第三次工业革命，互联网缩短了人与人之间的距离，彻底改变了人类的生产生活。

对于个人来说，人们的学习、交流与协作发生了翻天覆地的变化；而对于每个人来说，我们获取信息的效率和途径也都焕然一新，随之而来的，就是信息的不对称被打破，这就意味着，原有的生存方式和竞争格局已经被颠覆。

举个最简单的例子：一个企业，没有互联网之前，都是通过招聘会或者广告的方式来招聘员工，那么，接收到信息的应聘者必然有限，这就导致人才的基数必然较小。

而互联网的出现改变了这一切，一个企业不仅仅能获取本地所需人才的各类信息，更重要的是，原本局限于一地的人才选拔，迅速就可以放大到全国甚至更广泛的地区。

这就意味着，每个岗位的竞争，将呈几何倍数甚至于指数增长。

在竞争的压力之下，学习成为应对竞争压力的主要途径，而同样是由于互联网的发展，让我们的学习方式也呈现典型的互联网化，无论是在线阅读、在线培训还是在线交流等，都迅速的超越传统的线下模式。

但更重要的是，互联网的本身的特质又决定了，几乎所有人，都可以免费或者付费获得顶尖的教育资源，这在以前是不可想象的。

学习本身的起跑线也被互联网所打破，一个全国名师和一个普通老师，本身的素质和课程质量就有本质的差距，这直接导致学习者本身的所面对的，不仅仅是来自于学习者自身的竞争，也来自于师资力量的竞争。

头条的写作训练营在某种程度上，就是起跑线本身的PK。接受专业的指导和不接受指导，结果就是千差万别。

2、路径依赖的对立效果。

路径依赖，是指人在日常生活或工作中，均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”是“坏”）就会沿着该路径一直发展下去，并锁定在该路径上，惯性的力量会使这一选择不断自我强化。

对于优秀的人才来说，在其个人学业或者职业发展过程中，本身已经在某个时期找到了最适合自己的“学习方法”和“成功路径”，在不断强化的过程中，个人的成功激发了其自信，进而更有动力迎接更多的挑战，形成一个正循环的螺旋式上升。

而对于普通人以及落后者来说，正是由于没有找到适合自身的突破点，从而导致无论能力还是成就本身的停滞不前，甚至于基于强大的竞争压力，寻求“鸵鸟心态”的逃避，而正由于在竞争对比中，难以找到一种有效的成功路线，进而导致自信心会严重受挫；

在没有自信的支撑下，靠毅力去坚持，毕竟效果是非常有限的，主要原因就是形成不了一个正向的循环。最终只会依赖于逃避心理来寻求自身的心理慰藉。

3、思维方式的差异。

卡罗尔·德韦克的《终身成长》中，提到了两种对个人成长起到决定性作用的思维方式。

固定型思维模式和成长型思维模式。

具有固定型思维模式的人希望能够确保自己的成功，而具有成长型思维模式的人认为成功意味着拓展自己的能力范畴，意味着变得越来越具备竞争力。

固定型思维模式的人，倾向于在自己能力范围之内做事，他们习惯于把自己擅长的事情做到最好。但对于不擅长的往往会有回避心理。

而成长型思维模式的人，倾向于不断尝试新鲜事物，来不断通过时间强化自己的能力，在这个过程中，他们会认为无论成功还是失败，对自己都是一个有益于未来的磨练。

互联网时代的发展，呈现信息和知识的爆发式的增长，同时也对我们的能力结构提出了新的要求，知识迭代的加速必然要求我们能力的持续提升，而随着学习工具、学习途径的广泛化，对于成长型思维模式的人打开了多扇门，提供个更多元化的机会。

对于固定型思维模式的人，由于囿于自身的认知范畴，学习意愿和能力都无法跟上时代。

缓进就意味着原地踏步，而不进就意味着可能被淘汰。

熊猫直播的倒闭时，技术部经理李非的经历引起了网上热议。

在记者采访熊猫直播被裁员工李非的时候，他说到：我想过39岁找工作会辛苦，没想到会这么残酷。

而他的经历说明了很多问题：

李非不得不承认，互联网的魅力在于变化，残忍也在于变化。他入行时，不需要学技术，不需要写代码，工作十年后发现，很多公司招聘要求上，他的岗位必须要技术化测试；

 

“我们那个年代，不管学的什么，进公司都是一张白纸，什么都是从头开始学，强化能力需要报班，走的是野路子。

 

现在的大学知识系统化，不少学校出了软件测试专业，应届生出来的技术就比我强。”

你不具备成长型思维，不进行高强度的知识结构的更新，你也就慢慢失去了职场竞争力。

4、环境的因素。

每个人的成长环境不同，对个人的成长也必然产生重要的影响。

香港富豪——田北辰，在体验了两天清洁工生活、尝尽底层心酸后，一语中的：“这个社会在极严厉的惩罚读不成书的人！”

 

穷人和富豪的差距在哪？能力不足还是资源不公？

体验之前，他一直认为：“如果你有斗志，弱者也可以变成强者。”，但录完这个视频后，他就头也不回的离开穷人身份，并且承认：“在强弱悬殊的情况下，只有弱者越弱，越来越惨！”。

在体验中，他除了工作，就像吃饭睡觉，根本就没有时间和精力再做其他事情，在这种环境下，几乎没有生存之外其他的自由。

当你无力改变环境的时候，你对自己的未来也就失去了掌控力。

在这个两级分化越来越明显的年代，作为处于幂律分布中绝大多数的人来说，难道没有任何机会了吗？

如果你放弃了自己，为什么还希望世界给予你更多的机遇？

要想改变自己的命运，摆脱马太效应对自己的负面加持，我们需要的就是找到合适的方法，竭尽全力摆脱马太效应的旋涡。

1、认识自己、了解自己、定位自己。

大部分的人都是天资平平的人，我们对于自己的认识程度，其实少的可怜，在销售领域，我们经常说的一句话就是：最了解你的其实是你的竞争对手，而不是你自己。

想要认清自己，不是关注你会些什么，而是你精通什么！

互联网时代已经大幅度的变成无差别的竞争，你所面对的竞争对手不仅仅有你类似级别的，更有哪些优秀甚至是顶尖级别的高手，这这种情况下，唯有突出自己的长板，你才有可能在激烈的竞争中有一席之地。

这个社会不缺的是普通人，但缺乏的是真正的专家， 日本著名管理专家大前研一在其著作《专业主义》中谈到：

面对21世纪以全球化为特征的生存环境，各行各业，所有组织和企业都将处于一个前所未有的过渡期，而在即将到来的挑战面前，我们已经无从退缩。要想在21世纪的社会中取得自己的一席之地，你所能做的就是成为这样的专业人才和专家。

 

所以，你所具备的通用能力，已经紧紧是参加竞争的资格证而已，最重要的，你的个人发展过程中，核心的就是”T型能力”结构中，哪一竖的深度。

所以，我们的定位，首先是突出自己的优势，将自己定位为未来的专家型人才，你才可能无惧竞争。

如果你真的没有，那就给最大限度的利用所有的有效时间，培养自己的优势和核心竞争力。

很多人并不缺少改变的勇气，而是缺乏改变的方法。

2、认清时代的趋势，聚点突破，以点带面。

物竞天择，适者生存，就是这个时代最现实的一面，你可以怨天尤人，但却无法阻止时代本身的步伐。

想要变成强者，在各方面条件不足的情况下，你所需要的是认清现实，面对困难，承认差距，

但更重要的是，你需要突破自己的瓶颈，通过聚焦，以成功开启自己的正向循环，这个过程无疑并非我们想象的那么简单。

执导《哪吒之魔童降世》并创下多个国内票房纪录导演饺子，在这部片在大卖之前，也曾有过时间磨一剑的坚持死磕，曾经对动画的热爱却应付不了现实的骨感，曾经为了创作，辞职在家啃老三年半，就靠的是母亲1000元的退休工资。

在他看来：“如果我们真的爱一个东西、爱一个行业，而且自己判断有这个赢面可能，那就一定要坚持下去。”

实际上，饺子自身的聚焦突破，来自于三年零八个月做出的《打，打个大西瓜》，就靠着这部精心制作的获奖片子，才替导演饺子敲开了更多机会的大门。

与此类似，著名华人导演，华人第一部奥斯卡最佳外语片奖获得者（卧虎藏龙）李安，也曾经遭遇同样的经历，失业后在家赋闲六年，家庭开支全靠妻子林惠嘉。

如果没有对自身准确的定位，没有为了突破自我坚持下来的决心，而被迫去找一份工作，养家糊口，被生活捆绑，我们也许就看不到他一系列的精彩影片。

自《卧虎藏龙》开始，李安导演才开启了自己一点带面的精彩导演生涯；

1999年，因执导《卧虎藏龙》首次获得奥斯卡金像奖最佳外语片奖；

2006年，凭借《断背山》获得第78届金像奖最佳导演奖；同年获评《时代周刊》“影响世界的一百人”；

2009年，入选美国《娱乐周刊》评选的“当代最伟大的50位电影导演”；

2013年，凭借《少年派的奇幻漂流》获得第85届奥斯卡金像奖最佳导演奖；

2016年，被授予“大不列颠奖”杰出导演奖；

2018年1获得美国导演工会（DGA）终身成就奖

 

而李安真正成功的起点，就是那部被英国《卫报》评选“21世纪最佳影片100部”的《卧虎藏龙》。

很多人无法成功，更多的是源于想法太多，而行动太少，没有有效的从一点一滴的成功积累，就难以形成自身瓶颈的突破。

失败从来不是成功之母，而小的成功才是成功的垫脚石，只有成功，你才能获得激情和经验，并复制下一次的成功，从而为自己带来持续的升级。

当然，成功离不开的是你自己的信念和坚持，以及强大的抗挫折能力和自制力，你需要的是利用一切可能的资源和机会，把每一次的机会当成突破自我的最后时机。

3、想要改变，从改变自身的环境开始，抓住一切能让你学习并提升自我的时间。

温水煮青蛙的故事尽人皆知，但是在现实中我们类似的行为却屡屡上演；

人无远虑必有近忧，当你正春风得意马蹄疾，处于深度的舒适区的时候，你应该想想3年后、5年后、10年后自己的处境，你会发现，现在的你，需要的不仅仅是一时的舒适感，同时需要的是对未来的规划和脱离舒适区的信念。

改变自身的环境，不仅仅是改变周围的有形环境，更重要的是改变自己的内在的心理环境。

即便身处底层和困境，你唯一能坚持的就是自己的信念，而提升自我，坚持学习是唯一让你突破阶层的最有效方式。如果针对因为生存而没有时间，那么你需要的是竭尽全力的用自己仅有的资源获取自己成长的时间，有些时候，寻求帮助，使我们无力时的一种必要的手段，而类似“啃老”这种方式，只要目的是为了自身有效的提升，也未尝不可。

在李佳琦大火的时候，记者采访李佳琦，李佳琦说：我觉得我火的一个主要原因，就是我花了很多时间，每天做一件事情，就是三年的时间，每天都是晚上没有任何的私生活，不断的学习和打磨。

 

机会总是会给有准备的人，让人绝望的不是没有机会，而是有了机会，你却没有能力抓住。

任何一个成功，都没有表面上看起来那么简单，除了顺应趋势，还有高度的专注和长久的坚持，我们无法改变环境，但我们可以改变自己。

普通人也可以逆袭！

Mr.zhu

2025-05-22 06:29:38