目前我国的新车销售方式，除了一些新能源车是厂家直接通过线下直营店的直销方式以外，而大部分的传统车企都是通过全国各地的线下代理经销商进行销售。

由于我国地域广阔， 每个大区或是不同的省市、不同的4S店都会有不同的销售政策以及销售策略，所以不同的4S店也会有不一样的售价。

轮谷从一年中的时间轴来为大家分析一下，一般在哪些时候买车，会相对便宜一些。

1、春节前后

一般来说，在我国春节前后都是车市的旺季，由于外出务工和在城市中的白领等都希望能在过年前提到车，开开心心回家过大年。

一直有句俗话叫做“衣锦还乡”，大家都希望在过年时能够开着新车回家，一是感觉比较有面子，二是在春节长假期间能够带着家里老人小孩或是亲戚朋友们一起走亲访友或是计划外出游玩。

在春节后，许多在一线城市工作生活的人，由于当地限购政策无法获得指标，他们就会考虑在老家购车上牌之后开回工作生活的城市。

所以，在春节前后由于购车需求比较大，甚至一些比较紧俏的车型可能还会出现供不应求的情况，所以在这个时候买车，优惠就相对会比较少。

2、4-5月份

结束春节前后的购车旺季后，4-5月份便会迎来上半年的车市淡季，由于这个时候4S店的货源相对会比较充足。

所以在这个时候购车，首先等车的时间一般不会太久，其次是如果在4月底之前能提车的话，还能在五一小长假开着新车出游了。

3、车展期间买车

按照以往的惯例，一般每年的4月底至五月初是北京车展或是上海车展的时间。

北京车展以及上海车展是每两年举办一次，奇数年是上海车展，偶数年是北京车展，之所以选择在这个时间节点，是由于每年车企在上半年，大部分会有新车发布的需求。

所以在北京或是上海的朋友们，也可以在车展期间购车，一般车展期间购车的优惠力度也会比较大一些。

6月份，一般就是深港澳国际车展，广州车展一般是在11月份。

所以，各位也可以关注一下当地的车展是在什么时候举行，一般在车展期间订车，购车礼包、售后服务以及购车优惠力度也会比平时更大一些。

4、7-8月份

大部分车企上半年销量同比下降，期中考未达预期，而且7-8月份也是许多传统行业的淡季，所以在保量压力下，许多4S店也会推出许多优惠政策。

根据相关数据统计，每年7-8月份基本都是一年当中车市比较低迷的时期，所以这个时候购车，价格可能是一年中幅度最大的时候，不过7-8月只是一个理论值，具体还得看意向车型的相关情况。

5、11-12月份

由于“金九银十”传统消费旺季，已经消耗了一大波购车者，所以11月份又迎来了供过于求的市场局面。

而此时，许多4S店也准备要开始为全年销量发起最后的冲击，以完成厂家预定的销售目标，这样才能拿到厂家给予的“返点”。

所以即使是错过了7-8月份买车，也能在11-12月份出手，此时年底的优惠促销也正在进行。

6、除此之外，其他的购车优惠节点

准备小改款或换代车型

1年一小改，3年一中改，5年一换代，目前基本每个车企都是这么做的，这样才能保持在售车型的热度，所以讲求性价比的朋友们，就可以在具体车型即将改款时，出手抄底。

特别是在换代前夕，车型的优惠非常大，因为在这个时候，有些人不会选择老款车型，要等新款上市，要么选择新款的竞品车型。

并且4S店也要清空库存，以接入新款车型。

新政出台

前两年，国六排放政策出台，由于许多城市逐渐开始实施国六排放准入政策，所以市场上在售的国五排放标准的车辆便有着非常大的折扣。

如果所在城市还能允许国五标准的车辆上牌，那此时购车就能得到相当大的优惠。

并且某些车型还具有投资性质，比如霸道、陆地巡洋舰等车型。

竞品车型上市

除了以上情况以外，目标车型相关的竞品车型也会影响到它的优惠幅度，比如同品牌下发布了双胞胎车型，或者是其他品牌的竞品车型的更新换代等情况下，为了保持市场竞争力，可能会作出优惠力度的调整。

而消费者们也可以多了解目标车型相关的竞品车型的情况，这样不仅给自己多一个选择的方向，也能更好地掌握优惠情况。

Mr.zhu

2025-05-16 17:56:37