现在正值新茶上市期间，很多人发现了一个很奇怪的现象。那就是同一款茶，网上和实体店的茶叶价格相差如此之大？如西湖龙井，如果你是到产区，没有个两三千可以都买不到好茶，可是网上的价格有的只要三五百或是价格更低。如黄山毛峰，现在网上三四百就可以说买到核心产区的明前嫩芽了，可是你到实体店看，现在这个时间，低于500的基本上没有？网上有99元包括还送茶具的茶叶，为什么实体店现在低于200一斤的茶叶很少呢？

为什么会出现这个情况呢？难道是实体店的利润真的很高吗？难道真的像网上主播说的，他们卖茶不赚钱，老板都是亏本交朋友了？

第一、买茶的要求不一样。实体店的客户，主要是买来送礼多，单位用茶多，对于茶叶的质量要求更高。都是先看茶品茶，再买茶。他们也是知道茶叶的行情和价格。现在送客户的茶，都是几百上千的。网上什么99元包邮的茶，就算是免费送给他，他也不敢拿来送人。而且很多对于喝茶要求高的人，基本上很少在网上买茶，他们怕上当受骗。在实体最起码可以自己尝一尝，是自己喜欢的味道就买。

而网上买茶的人，很多人是自己喝的。而且往往是外省人想想某省的茶，对于茶的基本认识并不多，很多是出于尝鲜的情况 ，更是不敢买高价茶。有的看了商家的宣传，虽然低价但也是正宗的，所以一时冲动消费。

第二、作假的空间不一样。虽然说实体店也是有很多所谓的产地造假，价格虚高等情况，买茶毕竟自己可以观其色品其味，又可以和其它茶叶店作比较，只要自己认可了，在一定的接受范围就可以。但是网上呢，什么都敢说，什么都敢吹，一会说是自家茶园，一会说是产地助农，一会保证是最核心产区的茶，一会说老板为了家人们，把价格打下来了，亏本卖！所以网上的价格才是如此之低。随便放一个好看的茶叶图形就可以。

第三、网上和实体对于价格的敏感程度和定位不一样。之所以在网上买茶，很多人是想价格便宜，质量差不多就可以。而卖家呢，反正不管什么样的茶，都会有利润，而往往是低价茶，消费群体更大。还有就是如果你到茶叶店都不好意思说自己买100一斤的茶，因为很多实体都没有这样的茶，可是网上却是满天飞。

而实体呢，主要面对的是单位。同时还有店面房租，人员工资等各种成本。如果卖低端茶的利润有限，而且越是低端茶，越是没有回头客。上面也是说到了，都是单位礼品茶，都是送给重要的客户，质量如果差了，客户都拿不出手，还会破坏和客户的感情。自然要选择高品质的茶，价格肯定不会便宜了。

第四、网上和实体的客户辐射范围不一样。茶叶主要就是就是回头客，如果质量不好，不说下次不来了，可能这次尝过茶叶之后，都不会买。实体店主要是辐射的是周边几公里，有的就是边上的小区和办公楼。所以对于茶叶的要求要高一点。实体卖茶最大的好处是可以品尝茶叶，但对于茶叶店来说，也是最大的短处，因为茶叶直播暴露在客户面前。不仅茶形要好看，汤色要好看，味道更要好。

虽然说贵的不一定就是好喝，但是起码是一份价格一份货。有的客户虽然不懂茶，但是他可以看到，可以闻着，可能来到你家前，都是比较过很多家了，不货不识货，就怕货比货。最极端的情况是，如果买了你的茶叶质量不好或是价格虚高了，有的客户可能直接来店里找你。

而网上呢？很多买茶的，都不是本地人，对于茶的认识和了解更不多。而茶叶最主要是味道，味道是通过图片反应不出来的，有时茶形越是好看的茶，可能越不是核心产区的茶或是味道不好的茶。可是很多人买茶第一要求就是看茶形。

Mr.zhu

2025-04-23 17:47:08