很多人都有旅游的经历，想必大部分都是开心愉悦的，当然也难免碰到一些糟心人或者事。今天宅客小编就跟大家唠唠关于组团旅游价格的那些事。

近些年跟团游的口碑直线下滑，自由行、定制游热火朝天，其实各有各的优劣势吧。大部分跟团游的朋友都是出于低价和为了省心来出行的，可是为什么跟团游的价格会便宜那么多呢？

以出境游为例，我们来进行拆分。

跟团游需要的东西有：

1、机票

2、住宿

3、餐饮

4、导游

5、翻译

6、交通

7、景区景点

这些东西要是个人出行的时候，除了导游、翻译不需要之外，其他的几乎都是需要的。那么我们就来算算为什么旅行社就能便宜。

机票：旅行社与航空公司有协议价格，或者是与包机商有协议价格。协议价格比客户自行购买便宜很多，具体能够便宜多少，不太好确定。

PS：为什么旅行社有协议价格。答案是因为旅行社是商业行为，旅行社要承担风险。旅行社会与机票供应商协议，既然签订协议就会有亏有赚。做的好就赚钱，做不好就亏钱。因为承担了同等的风险，所以有了同等的回报。

住宿酒店：

旅行社会在当地签订几十家不同等级的酒店，在开始的时候就会往酒店账户打一部分房款。因此就拿到了酒店的协议价格。这样也就意味着输入游客人数足够了才会赚钱，人数不够就要亏钱。

餐饮：

餐饮都差不多，旅游城市的饭店一般都有大客户折扣，这个没什么好聊的。

导游、翻译、交通

这些费用一般都不是特别高，而且由整个团进行分担，其实价格就还好。

景区景点：

景区景点的大门票一般跟国内类似，都是有代理商的。从代理商那里拿门票就可以优惠很多，而且一般不需要太多的预付款。

这样一来，价格就比个人出行已经优惠了差不多30%以上，这些都是成本价，一般都是明面上的价格。

接下来算旅行社的利润。

正购物店。（比如珠宝店、乳胶店、药品店等等。）

类似的正购物店，一般情况下是送店一个人，店内会支付150—300元不等的佣金，这还不算游客购物返利。有些店支付的费用不是特别高，但是会额外赠送一个团队正餐或者翻译及交通的一天补贴费用。算下来一个人应该可以补最少200元。

擦边店。（比如咖啡店、零食店、免税商店等等。）

类似的擦边店，一般情况下能够为每位游客补50—100元，不算购物返利。

咱们就以3500元的正价旅游产品来算算，你大概需要支付多少钱是跟团游吧。我们选择7天6晚的行程，3个购物店，2个擦边店。航班都是正常航班，那么我们应该是除了飞机餐及出行返回餐外，一般会有10个正餐6个早餐，早餐都是酒店自助的不再另外核算。

优势价格=3500*0.7=2450

正店返利=3*200=600

擦边店返利=2*50=100

总价应是2450—600—100=1450

加上导游、翻译及交通均摊至每个人增加费用约350

最后成本价格应是1450+350=1800

最后1800元就是正常成本价格，这就没有算旅行社、地接社的利润及缴税问题。

当然还有一些其他的成本及可以节约成本的地方就不多做赘述了。

虽然上去跟团游他们赚了不少钱，可是她们也是付出了成本和垫资才有这个机会的。

最后想告诉大家，不管选择什么样的方式出行，一定要选择靠谱的旅行社，因为更有保障一些。还有，既然我们选择了有购物店的线路，就要做好牺牲一些旅游时间的打算。国家明文规定以及现在的旅行社令行禁止的强制游客购物的条款。所以，一般正规的旅行社都会严格按照旅行协议来完成的，不会出现强制购物的现象，也不会让游客在购物店不准离开以及辱骂顾客。

有得必有失，所有“因”的选择都会有对应的“果”。檫亮眼睛，做好攻略，祝大家每一次旅游都收获满满，开心无限。

作者：Mr.zhu

发布时间：2025-05-30 09:34:54

更新时间：2025-09-07 20:48:04