最近，我有一位许久不见的朋友打电话给我，说他最近买房遇到一堆糟心事。我说，买房是好事啊，怎么会郁闷呢？

他说：“他找了一位中介去看二手房，看了之后觉得房子不错，加上中介一直跟他说这套房子特别有性价比，好多人都在谈价了，不快点定下来的话，等下就被别人买走了。在那种环境下，脑袋一热就把定金交了。

过后回到家里，跟家里人讲这件事情，没想到被他爸一顿臭骂，说价格都没砍，就直接签合同了。而且家里人在网上一查，网上有一套同户型且楼层高出许多的房源，价格比他买的都便宜。他就很生气，打电话给中介，但因为交了定金了，说啥人家都不认了，除非5万块定金不要了。后来，只能捏着鼻子买下来。”

确实，像我朋友这种情况目前在楼市中比较常见。很多刚需购房者因为是首次买房，对于房源的知识了解不足，经常在不知不觉中就着了中介的套路。

因此，老猫今天就在这里分享4个砍价小技巧，如果学会的话，能帮你省下5%-10%的价格。当然，秘籍我教给大家了，能领悟多少，就看大家的悟性了。

01

一、要了解业主为何要卖房。

在买房的时候一定要先通过中介了解清楚业主为何要卖房？这点很重要，这决定了你砍价的下限去到哪里。

一般来说，业主要卖房脱离不了这几种情况：“改善置换”、“换学区房”、“炒房”、“缺钱卖房”。如果是第四种的话，那对于我们砍价之路就非常顺畅。如果是前三种，就会比较麻烦，因为业主不急，目前挂盘只是为了了解市场行情，如果有合适的价格就卖，没有就吊着。

其中有一类就是投资客炒房卖的房子，这类房子，你就别想着能砍多少了，基本不太现实，人家对于市场的行情了解太深。他们基本都有心理价位和投资收益预算，不会随便让步的。

二、了解房源缺点，对于谈判有好处。

首先，在去看房的时候，就算房子再好，你再喜欢也得表现的处惊不变，面无表情，千万别让卖家和中介知道你对于这套房子特别喜爱。否则，砍价之路一定是异常艰辛的。

其次，在看房的过程中，一定要收集房子的缺点。要记得，没有一套房子是十全十美的，就算有，你也要鸡蛋里挑骨头。那关于缺点，你可以从朝向、户型、楼层、物业、配套、价格、交通方面入手，实在找不出，连邻居好不好这一点都要算进去。

最后，了解整个小区在售房源的价格，最好是能把周边同类型小区的价格也熟知一下，这样才能让业主觉得你是懂行情的人，你不是随便压价。而且能够熟悉小区合理价位，你心理也有谱，知道业主是不是乱开价，如果是，你就继续压，如果不是，你也没必要咄咄逼人。

为何要收集这些资料呢？就是为了接下来的谈判，收集多一些筹码，只有筹码越多，我们才砍价成功的几率才会越大。

三、谈判时，要胆大心细脸皮厚。

上面两步如果有好好操作的话，你基本能够掌握这套房子的缺点和业主卖房的动机。OK，那接下来就是谈判了。

我们在跟业主谈价的时候，一定要脸皮厚，价格开的比行情价低一些，然后看下业主的表情。如果他有考虑的表情，那说明这价格他能够接受。如果他想都不想直接拒绝，我们也无需担心，买房不比买菜，大家买件衣服都要谈下价格，何况房子呢？

千万不要因为业主生气或者其他原因，你就不敢继续压价。要知道，除非他没心卖，否则他也会耐心开出自己的价格，你就继续压，不要让业主看到你让步的一面。

我见过很多购房小白就是惨在这一步，明明第一步做的很正确，开了很低的价格，但被业主凶了几句，说这个价格想都别想，或者业主佯装要走的时候，购房小白就慌了，内心觉得是不是自己压价太过分了，从而就心虚了。

一旦心虚了，接下来的谈判无疑就处在弱势的一面了。因此，我们一定要胆大脸皮厚，提出房子的缺点，敢于压价。同时又要心细，观察对方脸上的细节，或者微动作。实在谈崩了也没关系，我们不求一次就能谈的下来。

要知道，砍价场如战场，不要嫌墨迹也不要不好意思，这跟菜市场买菜大妈5毛钱砍价生意不一样。放下身段，一定让自己脸皮厚一点儿。

四、谈判时需要注意的事项。

1.在去谈判前，可以试着拉拢中介，让他帮你说话。跟他约定，如果价格砍出XX%，你就多给他一些佣金。为何要这样做呢？我个人把这招叫做“买保险”，反正能砍下来的钱，分多一些佣金给中介也无所谓，砍不下来，我们也没损失。

还有，你在和业主讨价还价的过程中，不免会出现争吵的情况，如果这时候有个第三方站在你这边说事儿，你的优势就起来了。比如人家中介小哥来一句，XX业主，我觉得他说的没错，你的房子确实出现XX情况，价格可以的话就退一些，人家买房的也不容易，对吧。

2.先准备好现金，在适当的时候拿出来签订。可能会有人疑问了，为啥要带现金，如果要下定的话，转银行卡，或者微信也行啊。

这你们就不懂了吧，现金放在面前和在手机上显示的数字是不同的概念。你们觉得100万现金放在你们面前给的冲击力大，还是给你看我手机短信里面的钱会比较有冲击力呢？

因此，这么做的目的是为了表达你的诚意和你的资金实力，卖家喜欢这样的人，也愿意尽快交底。为你多添加一些价码。

3.如果遇上一些精明的卖家，我们就单刀直入，不要拖泥带水，直接亮出我们的筹码，让他知道我们不是善茬，是有备而来的，这样有助于更快交出底价。

4.适当打同情牌，口中常挂“将心比心”这句话，我相信再硬的心，都能被你说动一些，毕竟谁第一次买房很容易呢。

02

以上4点，就是我想跟大家分享的二手房砍价秘籍。不过这份秘籍，只能适用于楼市稳定的时期，或者是形成买方市场的时期。

如果是遇上楼市火爆的情形下，这套秘籍能帮你的空间怕是不大，毕竟房价一天一个价，卖方拥有天时、地利、人和，全方位碾压你。那么你能砍下多少，就得看运气了。

好了，百说不如多一践，就像武功看懂了招数是远远不够的，需要你后期实践才行。加油吧，不用担心第一次砍价失败。俗话说得好，失败是成功之母，只有不断失败，最后才能享受到成功的喜悦。

最后，祝愿大家都能顺利买到心满意足的房子。

Mr.zhu

2025-05-28 17:20:07