当下的二奢（即二手奢侈品），已不仅仅只用二手两字来定义了。

在一众时尚弄潮儿眼里，二奢店往往掌握着最新资讯，爆款、稀缺品一应俱全。

许多网红明星也由此嗅到了商机。王红权星在北京开起了占地几千平方米的店铺，琳琅满目的百万级爱马仕，就放在最显眼的位置；14岁的王诗龄走上了创业道路，和闺蜜一起在国外入局二奢赛道……

相关直播更是昼夜不打烊。搜索二奢直播，可以出现上百条相关直播间和账号。

近日，相关数据预测，2025年中国二奢市场规模将达到348亿元。随着市场的火爆，也有媒体爆出，市场上拥有5年以上经验的鉴定师，平均月薪已达到两三万元。

与其说二奢是淘旧市场，不如说它正在变成品味和流量杂糅的生意经。

杭州二奢店内，仅剩的几款待售腕表。 潮新闻记者俞倩玮/摄

二奢风刮来，主打性价比

二奢一词源自日本的中古概念，指的是使用过的物品。

在日本，以包、腕表、珠宝等二手奢侈品为代表的中古市场发展成熟，有十多家上市公司，市场规模已达千亿元。每到展销会期间，白菜价的奢侈品，大包小包疯抢的消费者，这一幕像极了超市采购年货的场景。

当中古进入中国后，褪去了“古老”的旧衣，摇身一变，衍生出二奢行业。一边是提供限量或稀缺的样式，一边则侧重性价比——以低于专柜的价格，卖出全新或八九成新的热门款。

奢火店里的款式。潮新闻记者盛锐/摄

就拿今年最火的LV Carryall包型来说，专柜预定、官网秒杀都不一定能够抢到货。但是，走进二奢店，不仅有现货，价格还要低几千元。

消费者购买奢侈品时，看重的不是产品的内涵，而是它们所代表的形象。套用爱马仕的一句经典广告语：作为一个生活的故事。一个手袋背后，讲述了一个人的经历。

这也让越来越多的人愿意走进二奢店——花最少的钱，买最好看的商品。

在大众点评的杭州地区奢侈品榜单上，排名靠前的，不只一线奢侈品店。 YOYKOO VINTAGE、MEAT MARKET等二奢中古店均榜上有名。

如今，在杭州的潮流小巷、高档小区门口、大型综合商场里，会发现越来越多的二奢店正在兴起，并吸引着年轻人的兴致。

位于滨江区高档小区附近的二奢店。潮新闻记者盛锐/摄

“原来算上老牌子的法国站、巴黎站，也就不到10家，现在毛估估得有三四十家店。”老孟，从业4年，他的金典奢品开在武林路凤起路上。这两年，他明显感觉到附近的二奢店多了起来。

走进门店，无一例外，几面墙壁上搁置着整整齐齐的奢侈品包，以路易威登、迪奥、香奈儿为主，总价值从几十万元到几百万元不等。王者级别的爱马仕，则会被悉心收藏在仓库里，安放于配套盒子中。

店铺里也有珠宝首饰和手表，在暖光灯照射下反射出好看的光泽。

老孟的客户以30岁左右的年轻女性为主，上班族、网红居多，自身有置换需求，每次来卖几个包，再买回去一两个热门款。“就像个循环利用的过程。”

这样一来，老孟基本上每天都能开单，多的时候一天能卖出五六个包。

店里流通的包得秉持着一个准则：具有收藏价值，不愁卖。也就是说，并非所有的奢侈品都会受到二奢店的青睐。2月中旬，有人背着个20年前的爱马仕超大包袋，在武林路上四处打听回收价格。但是老孟并没有收购，像他一样的店家，一般都会选择回收受市场欢迎的热门类型。

比如像今年，保值排行里，依旧是我们熟悉的，香奈儿流浪包、爱马仕Kelly、路易威登水桶包、迪奥蒙田包等等。

走进直播间，迎来更多机遇

老孟2019年入行的时候，正值国内二奢市场起步。

盈利模式，得益于信息差。知道哪里有货，销量更高，哪里的价格更低。

奔走于全国各地的展会，行业里大多数同行都会带着自家货品，前来交易，老孟能够短时间就淘到自己想要的货。“第一次去参加，带了四五十个包，全部卖完，人家追着我要货。”

经过中检鉴定的奢侈品包。潮新闻记者盛锐/摄

不同地区之间，回收价格也大相径庭。尤其是县城的店铺，二奢价格通常低于市区。有一次，老孟去余姚6000元收了一个成色不错的香奈儿，回来当天，转手就卖了1.85万元。“那时候没有统一的标准，行情价都是自己估摸着算的。”

同年，以桔夕为代表的二奢商家开始从闲鱼平台创业起家。桔夕相关负责人苏文鹏在接受媒体采访时提到，“2020年下半年，我们一天的销售额其实也就60万左右，但是过年后直接一翻三，一天180万。”

泼天的富贵砸进了二奢圈，这背后与电商平台发展、直播的兴起有一定关系。

以前，要想买到更划算的奢侈品，国内消费者通常会选择海外代购。近年来，国内二奢市场的流通加速，加之直播带货兴起，二奢逐渐走进了各大直播间。配套的，还有中检之类的权威鉴定机构，让消费者买的信心。

据《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》，2016年以前，二奢行业一直处于区域性线下回收和交易的状态。而自各大二奢商家纷纷推出直播功能后，2020年，抖音二奢品类GMV（商品交易总额）就已达30亿。截至目前，抖音电商的二奢垂类已有大量知名商家入驻，包括但不限于桔夕、只二等。

某二奢直播间。网络截图

直播间的定价，也让整个行业价格更加公开透明。无论是卖还是买，客户对货品都有一定了解，以前的模式已经没用了，就需要跑量，用数量带动营收。

老孟转手做起了供应链，将收来的货，卖进了直播间。老孟举例说，一个值5000元的包包，现在可能4200元就收，4500就卖，“以前一个月出一个货，现在可能一个月出三十个、五十个，高流转的同时，也带动了单品利润，一个月的流水得有一两百万元。”

行业发展，入行门槛也更高了。懂行情，会鉴定成了标配。2021年，老孟考取了中国检验认证集团认定的《奢侈品鉴定师能力认可证书》，“不会做鉴定，那就有遇到假货的可能，直接赔本不说，还会影响店里的口碑。”

他的店里就一直放着一个迪奥的小号马鞍包，走线、五金与正品无异，唯一的区别在于logo的印制。“只有细小的差别，那个时候经验不足没看来，现在一直放着引以为戒。”

老孟收到的假包。 潮新闻记者俞倩玮/摄

站在风口上，投资者却更谨慎了

直播带来的红利显而易见，但故事总有不那么美好的一面。

“行业在向上发展，但是我并没有觉得这个赛道有多热。”奢火迪拜站的老板轩哥说。

轩哥的店开在滨江的奥体板块，高档小区的集聚地。这里不缺三四十岁的年轻女性，以及家中有闲置奢侈品的中产群体。年后，店铺C位的一圈名贵腕表，早已被买家收入囊中。春节期间，店里一只价值百万的爱马仕喜马拉雅包也卖了出去。

每到春节、情人节之类的节假日，随着送礼需求增加，交易额自然大幅上升。然而，随后，便进入了漫长的淡季。“可能连100元的利润都赚不到。”

大小玩家身在其中，冷暖自知。

再放眼直播间，轩哥直言，获利十分有限。一方面，要与收货小店分钱，另一方面，直播平台需要收取获客费用。

胡兵直播带货二奢，销售包包上万只，销售额破亿，但并不是所有人都是胡兵。记者发现，在一些直播间，在线人数只有几十个，还比不过同时段带货日用品的主播。

轩哥进一步解释道：“一个主播需要配团队，形成完整的矩阵，人员需求更大，投入产出不一定就能得到预期效果。再加上主播的名气、长相、话术也决定了流量多少，不是所有人都有着头部主播的大能量。”

正在鉴定表的轩哥。 潮新闻记者俞倩玮/摄

对于买家而言，二奢最大的问题在于是否保真，这很难论断。目前，整个行业都没有统一的规范准则。和轩哥一样的从业者，生意能否长久的关键，取决于自身信誉度。

轩哥的店支持第三方权威鉴定检测，终身质保。而有的商家，却不一定。尽管主播强调展示的货品贴近真实，但事实上，直播间里白菜价的二奢，有翻新货，也有假货，在镜头下很难看到细微颜色失真、使用痕迹等。

在黑猫投诉平台上，有关二奢的消费者投诉有三千多条，涵盖售后保养、假货、价格不合理、虚假宣传、货不对板等各类问题。“日本有关于新旧评定的等级，但是在国内，除了验证真伪，对货品的质量、成色很难做到保证，各有各的说法。”

对此，在2023高端消费品检验鉴定与市场可持续发展大会上，对外经济贸易大学奢侈品研究中心张梦霞主任提到，保真、获得买家信任是二手奢侈品市场健康发展的前提。目前，二手市场中，交易双方信息不对称仍然是市场最突出的问题，如何去搭建一个高效完善的鉴定体系和售后保障体系尤为重要。

奢火店内待售的包。潮新闻记者盛锐/摄

中国出入境检验检疫协会奢侈品专业委员会会长张琛表示，2024年,中检协奢委会将重点推进制定相关检验鉴定标准；规范检验鉴定从业人员能力水平评估工作。同时，中检协奢委会也将持续关注新兴的闲置高端消费品交易市场变化，对第三方检验鉴定机构进行合规引导，搭建更加完善的检验鉴定体系和售后纠纷处理流程，提振消费信心，推动交易市场健康发展。

二奢这股风最终能刮多大？怎么刮？我们拭目以待。

Mr.zhu

2025-04-11 08:01:34