合伙创业，是一个持续不断的热门话题；

一个人赚钱多自在，为什么我们要合伙？

一个人创业，风险太大，而且整个公司除了老板自己，其余都是打酱油，公司想盈利，恐怕难上加难。

那么我们选择合伙，股东该如何选？

选好股东后，股份如何划分？是我们大多数合伙人碰到的棘手问题。

如果是跟其他的股东一起合伙，可以给大家一些参考的数据。我们会把股东分为四种类型：资源型、战略型、管理型、顾问型。当然如果要细分也可以再加上一种就是技术型股东。但是很多时候我们是把技术型股东划到资源型股东里去。资金型股东就是只出钱的不在公司任职。什么是资源型股东呢，比如说他有一些市场渠道。他有一些客户资源或者是政府关系等等，那么这些都算。这一类的股东在创业初期的时候，对于很多还没有市场和客户资源的公司来说很重要，管理新股东就是在我们企业内部担任核心管理岗位的。顾问型股东就是指为公司出谋划策的提供一些咨询顾问服务的。技术型股东就是掌握公司所需要的核心技术。

资源股东通常不超过10%，

战略股东通常不超过5%，

技术股东，除非是特殊行业通常不超过20%，

核心高管加起来通常不超过30%。

创始人及团队建议要超过百分之五十一，特殊情况要超过百分之五十二，最好能够做到百分之六十七以上，并且大家不要一下子把股份全部分完。一部分的股权未来引进新的股东或者是激励新进来的核心高管，甚至是要用来做融资。如果你一下子把股权已经分完了，那么也要约定，未来在引进新的股东的时候，大家要同比例稀释。那么这些股东应该怎么样去划分股权呢？

在这里要告诉大家一条原则：管理型股东要全职进入、资金型股东要溢价进入、资源型股东要量化进入、技术型股东要考核进入。怎么去理解呢，我给大家详细的来解释一下。

第一点，管理型股东，我建议必须要能够全职在公司的。如果对方在别的公司有任职或者是自己都开的有公司，那么这样的人。我认为不适合在公司担任核心管理岗位。

第二点，是资金型股东要溢价进入，就现在来说，经营企业，人都比钱要重要。所以在现代的资本市场投大钱占小股已经成了大家一种比较普遍接受的共识，投大钱占大股说明不懂投资的原则。比如说对方投资百分之七十的资金只占百分之三十的股权，这本身就是一种溢价的原则。

第三点，资源型股东要量化进入。

成为资源型股东的前提是她的这些资源，对于企业来说非常重要，你有没有遇到过这样的人说他手上有很多的客户和市场渠道可以介绍过来，但是要你百分之二十的股份，请问是给还是不给。其实好多老板直接就给了。那有没有可能会出现这种情况，他的这些资源并没有为你创造足够的价值，甚至有的人拿了股份以后就什么都不干了，等着分红。很多人为了拿到你的股份往往会对自己资源的有效性给夸大。所以对于资源型股东，我们不能一次性直接给他，要对他有考核，有对赌。比如说，有的人能够为你介绍五千个客户问你要百分之十的股权。

第四点技术型股东要考核进入。

为什么这么说呢，因为技术本身是难以考量的。如果我们是技术型公司某个人给我们负责技术运营，其他的技术是不可替代的。那么我们可以给他的技术做相应的评估。给他相应的股权。但是如果我们是属于技术研发型公司，那么我们就要根据技术研发的进度。市场占有率等指标来做相应的考核。不然万一股权给出去以后技术起不到作用，怎么办？

创业之前如果没有约定好，意味着开始你们就输了！

Mr.zhu

2025-05-30 10:56:54