怎么谈薪酬才能争取更多，学好这两张表，有备无患

这是老陈最近遇到的一个事儿，朋友是O2O电商的技术人员，目前一年算下来50W左右，现在面试另外一家二线互联网公司，一面到四面都还算比较顺利，做的项目跟公司的项目也很匹配。虽然也想扩展下自己的工作内容，但是看机会主要还是在目前公司薪酬涨幅比较慢，也很纠结，周围的朋友涨幅都算比较好，也经常听说阿里巴巴P7的人选薪酬在一百万，所以当时大胆要了一个100万的薪酬。但是要完之后感觉有点不理性，HR反问他为啥要100%涨幅，自己貌似也没说出个多么有说服力的答案。老陈来说说怎么面试谈薪酬比较好。

一、面试的心态和策略

这里老陈要特别提醒大家，面试最忌讳的就是一面刚开始，双方都还不是很清楚对方，这时候着急问薪酬，基本就是作死的行为，在面试前看好公司JD，知道大概范围就行，确认在自己的接受范围就可以不要过于担心，在还没给公司展示自己工作实力的时候要薪酬，就跟相亲一上来就说自己要一个有车有房，身高180，肯给自己花钱，性格温柔体贴的男生一样。

先展示实力和成绩，争取和HR、面试官打成一片，让他们成为自己战线的一员，这样做的好处有两个，一来是争取薪酬还是要靠内部人员，其次是即使不成，良好的职业口碑也是一笔无形财富，再次就是打成一片也能获得一些行业信息，学习对象，对自己的帮助也是有的，往往有朋友都过于敌对HR，没有过多的了解对方薪酬制度，只顾自己要什么，这个是很不明智的策略。

老陈列举了一些影响薪酬的常见因素，对于一般情况下，个人能力基本上段时间不能改变，期权股票的分配比例也是比较固定的，整体公司的薪酬百分位也是不会有太大改变，个人能影响的主要有：面试官、HR、个人能力（部分）。

所以在争取薪酬之前，先争取人，像极了相亲的你，哈哈。

二、期望薪酬合理化

说到这里，老陈就有点感叹，经常有小伙伴简化了这个中间过程，薪酬的高低只是一个相对的，重点反而是在于合理化你的期望数，你说目前薪酬50W，期望100W有吗？有，关键在于你如何和HR沟通，是否是有合理的理由来支撑你的期望。

那么正确的谈薪姿势是什么呢？

1、了解薪酬构成；

2、全面计算自己的现金、非现金薪酬；

3、计算目前公司的涨幅；

4、计算工作时长，换算成时薪；

5、总结目前薪酬增长缓慢的外部原因（普调薪酬比例等）；

6、计算期望薪酬的合理区间；

基本上整个流程就是这样的，一般容易忽略加上非现金薪酬福利，比如一些免费的学习激励，带薪年假等等，没计算工作时间，从而没换成时薪，至于其他理由，公司薪酬涨的缓慢，这个有点难搞，关键在于证明不仅仅是自己涨幅缓慢，是普遍现象，要是仅仅是自己涨幅缓慢，那么HR就会怀疑是不是你个人能力问题，是领导不重视你，和上级关系处理的不好？还是说真的就是自己的能力不够呢？这个就不好说了，需要有一些其他方法来证明。

所以最后这个朋友要了100W有可能吗？我觉得还是有可能，时间长度多，加上合理涨幅，加上面试展示的能力很不错，有可能是从50W涨到100W，但是根据老陈的经验来看，这种现象是极少数的，多数涨幅还是在30-50%。