以下8个话术，认真读完，让你在社交中掌握主场，避免踩坑与尬聊

1、诡辩法终结尬聊，即幽默有趣又挑起兴趣

诡辩的思想是将话题中心转移到其他可反驳的点，从而避免尴尬。

例如：“约翰·洛克菲勒是世界著名的富翁,可他在日常开支方面却很节俭。一天, 他到纽约一家旅馆去投宿,要求住一间最便宜的房间,旅馆经理巧言相劝道: “先生,您为何要住便宜的小房间呢?您儿子住宿的时候,总是挑最豪华的房间呀! ” 约翰·洛克菲勒答道: “不错,我儿子有一个百万富翁的父亲,可我没有啊! ”这 个例子中, 约翰· 洛克菲勒将自己有钱的问题巧妙地改换成父亲是否有钱的问题, 从而转换了谈话的方向,使自己顺利地摆脱了困境。”

学会这招，多加练习，社交轻松有趣，下面还有7个，建议收藏多学。

2、不能对方拒绝回答的选择性提问法

例如女朋友想吃炸鸡，但你还在犹豫，这时女朋友问你：吃原味的炸鸡还是韩式辣酱的？这时你的脑子就会不听使唤的已经在两个口味中做选择了。封闭式提问，本身就已经带有了预设的答案。比如女朋友就要吃炸鸡，你的选择权只能选口味。

这个话术其实还涉及了心理学知识，有引导回答的作用，FBI 经常用它来测谎，又比如：

警察：你妻子身亡时身旁的那辆红色车是谁的？犯

人：我不清楚，那辆卡车我从没见到过。

警察：我好像没说那是辆卡车。

3、学会“自嘲”

会自嘲的人，一般更受欢迎。因为这种特殊的幽默感能让对方感受到优越感，从而拉近心理距离。

比如七大姑八大姨问你：怎么现在还没有女朋友啊？ 你就可以说：是啊，别说女朋友了，在大城市有个朋友都难。朋友八卦：换了新公司，工资翻倍了吧？ 你就可以说：可不么，从 5 块变 10 块，吃方便面终于肯加根肠了。

4、善于抓住对方的注意力

注意力是极其有限的资源，想要让别人认真听自己说话、迅速理解自己的意思，就要抓住对方的注意力。

如何抓住对方的注意力呢？基本方法就是从对方熟悉的事物开始。当我们给对方介绍一个新事物/概念时，通过类似的（没有类似也可以打比方，采用异曲同工之处进行比喻），这样对方不仅可以快速理解你的意识，也会有一种熟悉感，潜意识里觉得自己是参与者，自然将注意力/精力投入进来。

5、用“亏欠”心理来维持长久的关系

在生活中，经常礼尚往来，对于亲朋好友，我们帮助他们，或者他们给予我们帮助/送礼的时候，我们一般都是很客气地说“没关系，不用客气”，即使是陌生人，我们也十分客气说“一点小事，不用挂在心上”。

了别人的恩惠，只能道谢无以为报，会让对方感觉欠了人情或者低人一等。要消除这种心理，我们可以将对方放在同等的位置上，直接说“下次有事我也会毫不客气地麻烦你的”、“我之后也有事情需要拟帮忙”等。这样，对方往往心理感觉舒服，感觉到被重视，有价值，感觉自己被信赖等。自然愿意和你长久往来，也会乐于助你。这比客套话好用多了，特别是当今社会，一旦对方觉得你客套，就会觉得你们关系只是一般，来往就会靠缘分了。

6、SCQA 模型：职场中最实用，轻松升职加薪

SCQA模型是一个结构化表达模型，它由4 个层次结构组成，取其英文首字母组成命名：

S（Situation）情景——由熟悉的情景、事实引入。

C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。

Q（Question）疑问——怎么办？

A（Answer）回答——我们的解决方案是？

工作汇报总结等，想要高效讲好自己的方案，SCQA四个层次一个都不能少，上级听完会觉得你是一个条理清晰、逻辑思维能力强的好苗子！

7、掌握 WIIFM 原则，别人自然愿意帮你

WIIFM 原则是What's In It For Me（这关我什么事？） 的缩写，这个原则的关键在于，如果你能看出对方需要什么，帮他解决，那么你也会得到他的帮助。

想要得到别人的帮助，首先弄明白这个问题和对方有什么关系，将对方的利益捆绑进来，自然让对方觉得这也是他需要解决的问题，自然乐于出手。这个利益相关并一定与你所需要解决的问题强相关，利益回馈、交换等，也是一种方法。

8、自我介绍万能公式

最后给大家分享一个万能的自我介绍公式。

常见的自我介绍开头一般会是这样的：

「你好，我叫 XXX，来自于XXX，今年X岁，毕业于 XXX 学校。。。。。。」

然而这样的自我介绍毫无生气，死板，缺乏吸引力。现在给你分享一个巨好用的自我介绍公式，练会了，可以让你在不同场合都可以做一个漂亮让人印象深刻的自我介绍。

此万能公式结构组成: ①我是谁+②跟你有什么关系+③对你有什么用

比如：

你好，我叫 XXX，从事电商运营工作。（我是谁）

我了解过贵公司信息，贵公司的主打产品都是服装品类，我之前也是运营服装品类店铺的，很对口（和你有什么关系）

如果有幸能加入贵公司，我会利用之前的经验，为贵公司的店铺创造更多的引流和转化，创造更多的业绩（对你有什么用）

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Mr.zhu

2025-05-04 17:41:12