“我们已经写了十几篇博客了，为什么谷歌还不收录？也没有带来询盘？”

这是我最近在和一位老板沟通时，他脱口而出的一句话。说完，他自己也皱起了眉头。

你也许有类似的经历？网站上线了，博客开始更新了，甚至花钱请人代写、代发布了，但流量依旧寥寥无几，询盘遥遥无期。

看了这么多网站案例，我想说：

先别急着发内容，也别急着怀疑SEO没用。

有一个更基础、更容易被忽略的问题，很可能才是你收不到流量和询盘的根源——你根本没有做好关键词策略。

很多人对SEO的理解还停留在“多发内容就行”的阶段。

于是，我们经常能看到这样的博客：

• 《我们的公司文化与愿景》

• 《参加XX展会纪实》

• 《公司乔迁通知》

对外贸客户来说，这些内容和他要采购的产品、解决的需求，一点关系都没有。

他更关心的是：

• 你卖的这个产品，适不适合我？

• 你和别的供应商比，有什么优势？

• 你是否专业？是否靠谱？能不能解决我的问题？

如图所示，不仅是公司介绍，更有完整的专业内容

更关键的是：你有没有用客户可能搜索的关键词来写这些内容？
很多网站压根没做这一步。

我经常听到部分老板和运营说：

“我觉得客户应该会搜这个词，所以我就用了。”

但实际上，谷歌从来不关心你“觉得”客户怎么搜，它只会根据真实的数据决定谁排在前面。

当你的关键词策略清晰之后，写博客才不再是“拍脑袋选题”。

比如你要写一篇关于塑料椅子耐用性的文章：

•  你随手写的标题是：《为什么我们的塑料椅子很结实》

• 关键词策略指导下的标题是：《How Durable Are Plastic Chairs? Tips for Long-Term Use》

后者才是客户可能会搜的内容，才是谷歌更愿意收录和排名的内容。

并且，这种内容容易引导客户信任你的产品，点击你的网站，甚至发送询盘。

写博客的目标从来不是凑字数，而是服务你的关键词和客户。

以下是一个简化版流程，适合外贸企业自己摸索：

1. 用产品名称+B端属性词等组合搜索
   → 搜索“plastic chair manufacturers”，看谷歌第一页都有哪些页面（产品页？博客页？平台页？）
   → 判断客户意图、页面类型

   

2. 借助工具查关键词数据
   → 看搜索量、竞争度等核心要点

   

3. 把关键词归类建表

• 主词

• 场景词

• 问题词

• 对比词

• 意图词

4. 一类词配一类内容
   → 主词做分类页
   → 问题词做博客
   → 意图词可做专题页

5. 定期复盘优化

• 哪些关键词开始收录、排名？

• 哪些还没收录？查原因（如页面质量、站内结构、外链等）

  
  

外贸独立站做SEO，和盖楼房一样。

关键词策略，就是那块地基。

没有搭建好“地基”的网站，就是一座“空中楼阁”，无法承接大量的流量以及带来有效的客户转化。

在内容为王的时代，真正有用的内容是：

如果你已经开始写博客了，那从现在起，回头补上关键词策略还不算晚。

如果你还没开始，那么打好网站的“地基”，就是你最好的第一步。