随着购车需求的增长，越来越多的4s店出现，人们在买车之前，通常会先在网上了解车辆信息，然后去到4s店下单，但在下单的过程当中，有一些汽车销售人员就会提议，让人们选择贷款的方式购车。

随着贷款购车人数的不断增多，似乎这已经成为了唯一一种汽车销售方式，就算拥有全款购车的能力，销售人员也会直接表示没有现车，需要等几个月才能提车。

销售希望客户贷款购买汽车，其实非常容易理解，通过这种方式，4s店能够获得一定的利息收益，但到现如今，很多4s店都推出了零息贷款购车的活动，这对不少车主来说，是一项福利，可以省下不少钱。那在这样的情况之下，4s店又是否亏本了呢？

有些人就产生了疑惑，为什么这些4s店宁愿不要利息收益，也要劝说客户通过贷款来购买汽车？相信在算完这笔账之后，大家就会恍然大悟。

1、全款购车给4s店带来的收益

随着时间的推移，购车贷款政策愈发成熟，对4s店来说，基本上没有什么利润空间了，如果客户选择全款购车，那么也不能从中收取额外费用。那这些额外费用又有哪些呢？

首先就是保险，这是相关部门要求，在购买车辆之后，必须为车辆上保险，在这时，销售人员就可以提出手续费，这其实相当于是一个谈判的筹码，如果洽谈得不错，那么客户就可以不用出这笔钱，否则4s店多少都能通过手续费赚一些。

其次就是上牌费，贷款与这些费用没有任何关系，这只是在购车时需要支付的款项。有一些能说会道的销售会在这个过程当中，出售一些汽车附加品，这时也能享受到一定的提成。但总的来说，如果客户全款购车，销售也拿不了多少提成。

如今，我国的汽车制造行业已经发展得十分成熟了，市场中的竞争也十分激烈，为了提高竞争能力，有一些车企就在压缩利润空间，而利润率也十分透明，据统计，每卖出一辆汽车，可以获得4%左右的利润，这显然是不能支撑这些从业人员生存的。

2、贷款购车能让4s店实现多少收益？

4s店的生意还算不错，有不少车主在购车时都选择通过贷款的方式来进行，4s店也与第三方机构进行了合作。

在有些时候，客户通过贷款来购买一辆汽车，和全款购车相比，能够实现两倍以上的收入。汽车销售人员之所以会推荐客户选择贷款买车，主要是可以赚得一笔贷款手续费，这笔费用少则几千，多则上万，但实际上，银行并没有收取这个手续费，4s店可以将这笔钱全部收入囊中。

其次，4s店再给银行推荐客户了之后，银行会给4s店提供一些返利，这笔钱也十分可观，至少比全款购车带来的利润更多，买保险也是这样，4s店通过各种回扣，能够实现较大的利润。

在这样的情况之下，汽车销售人员也能够获得更多的提成。还有一些4s店制定出了奇葩的规定，要求员工不允许通过全款的方式卖车，所以相比于全款买车客户，4s店的销售人员更喜欢贷款买车的客户。

3、参加零息贷款买车活动，车主赚了吗？

在很多车主看来，在贷款的情况之下，不用支付任何利息，还能够解决资金问题，那这样一来，车主不就是赚了吗？

从这个方面来考虑，确实是这样，但虽然表面上说的是零息，但只要是贷款，还是会产生一定的利息，只不过是由4s店进行了支付，然后再将这笔钱加到贷款手续费当中，4s店可以通过这个方式获得一些差价，银行也会给4s店进行一些回扣，这样来看，4s店还是获利颇丰。

除此之外，在这种销售模式之下，还会存在许多绑定服务，需要同时购买额外产品才能销售，这样一来，4s店就能掌握主动权，总的算下来，和全款购车相比，贷款购车付出的成本更高。

不管推出哪种福利购车活动，最后都是为了实现收益，如果没利可图，那这些4s店难道在做无用功？在商业往来中，存在的各种成本，最后都加持在了消费者的身上，由消费者来进行买单，虽然车主确实享受到了一些便利，但也造成了一些金钱损失。

小结

与此同时，也有不少经济相对拮据的人，能够通过贷款的方式购得汽车，怎样选择因人而异。

Mr.zhu

2025-04-28 08:16:36